免費遊戲，還能獲利嗎？——我們反過來打造 Quiga 的原因

那天晚上，我們在 CIRCUS COMPANY 一位團隊成員的客廳裡。孩子抱著平板電腦走過來說：「這個免費耶！一起玩吧。」商店頁面上確實寫著：「免費遊戲・無廣告。」

但沒玩幾局，情況就變了。每局都插進來的影片廣告、想贏就得抽的轉蛋、說好「免費」卻不知何時跳出來的付款視窗。還有那隻趕在孩子看見前，先遮住螢幕的大人的手。就連一直在做遊戲和內容的我們，也每次都擔心，那隻手會不會慢了一步。

為什麼——「免費、無廣告」常常說到做不到

我們想確認是不是自己想太多，於是親自擷取了孩子實際會玩的「免費網頁遊戲」畫面。結果比想像中更糟。全家一起玩的桌遊旁邊，竟然放著成人遊戲廣告，載入時還有半個畫面被橫幅廣告佔滿。

研究也指出同樣的問題。一項調查發現，5歲以下兒童使用的熱門應用程式中，95%含有廣告（密西根大學，2020）。請別誤會——遊戲本身沒有錯。麻將、拼圖、堆積木，都是很好的遊戲。問題不在遊戲，而在遊戲周圍的環境。

承諾「免費」，最後卻得看廣告；廣告引導付費，付費又接著轉蛋。我們沒有把握，還能陪在孩子身邊，看著這套機制一直運作下去。

怎麼做——從減法開始打造遊戲

所以，我們決定反過來做。大家都在做加法，我們先做減法。廣告 0 · 轉蛋 0 · 隱藏付費 0 · 販售兒童資料 0 · 安裝 0 · 強制註冊 0。Quiga 的六個零，是我們當時的設計原則，不是行銷口號。

用專注取代廣告，用信任取代收費。

說起來簡單，做起來卻不容易。我們在首爾工作室反覆製作原型，再推倒重來。就連一個買菜遊戲，也要用「五歲孩子能不能不聽說明就開始玩」的標準，重畫好幾次。

原則一項項落實。省去安裝和註冊後，只要一個連結，3秒內就能開始遊戲。找到靠判斷力、而非反應速度決勝負的規則後，5歲和75歲的人也能在同一局裡一起笑。我們選擇讓最多5個人聚在同一個螢幕前，而不是各看各的畫面。

為了讓樂趣和學習跨越國界，我們從一開始就同步準備了51種語言。而螢幕之外的測試，進行得更嚴格。

最誠實的評審，是團隊成員的孩子。只要不好玩，這些評審3秒就會放下平板電腦。在他們面前，我們好幾次都得從頭重做。

所以——減掉之後，我們加進了什麼

拿掉廣告後，我們把空間留給剛開始認字的孩子，放進學習的內容。「學學韓文」和「學學英文字母」從書寫、閱讀到發音，一步步帶孩子入門，旁邊還有「算算數學」陪著他們。2,800個韓文單字和1,000個英文單字——全部免費。我們想做一個沒有廣告的學習起點。

問答和動腦遊戲每週都有新內容。5歲到75歲，都用同一套規則；同一個螢幕最多5個人一起玩，支援51種語言——不用安裝、不用註冊，打開瀏覽器就能開始。

「那你們靠什麼營運？」——這是我們常被問到的問題。當時的答案很簡單。我們不靠廣告和轉蛋，而是靠大家自願選擇的會員方案支持營運。價格就是畫面上寫的價格，沒有隱藏付費。我們相信，即使走得慢一點，這也是對每個家庭、對我們都能長久走下去的路。

今晚，要不要和孩子——或爸媽——一起玩一局？到 quiga.io，不用安裝就能開始。我們也會繼續在 Quiga 部落格記錄製作 Quiga 時的思考。希望往後的夜晚，少一點遮住螢幕的手，多一點一起笑的時光。