Reklamsız, pulsuz oyun necə qazanc gətirir? Quiga-nı niyə tərsinə qurduq
Bir axşam Circus Company komandasından birinin qonaq otağında idik. Uşaq planşeti qucaqlayıb gəldi və dedi: “Bu pulsuzdur! Gəl birlikdə oynayaq.” Mağazada doğrudan da belə yazılmışdı: “Pulsuz oyun · Reklamsız.”
Amma bir neçə raund keçməmiş mənzərə dəyişdi. Hər raundun arasına girən video reklamlar, qalib gəlmək üçün fırladılmalı lotereya çarxı, “pulsuz” deyildiyi halda qəfil açılan ödəniş pəncərəsi. Və uşağın gözündən əvvəl ekranı örtməyə çalışan böyük əli. İllərdir oyun və məzmun yaradan bizlər belə, hər dəfə o əlin gecikəcəyindən narahat olurduq.
Niyə — “pulsuz və reklamsız” vədi çox vaxt yalan çıxırdı
Bunun sadəcə bizə elə gəlib-gəlmədiyini yoxlamaq üçün uşaqların həqiqətən girdiyi “pulsuz veb-oyun” ekranlarından görüntülər çəkdik. Nəticə düşündüyümüzdən də pis idi. Bütün ailənin oynadığı stolüstü oyunun lap yanında böyüklər üçün oyun reklamı görünür, bannerlər isə yüklənmə ekranının yarısını bürüyürdü.
Araşdırmalar da eyni şeyi deyir. 5 yaşadək uşaqların istifadə etdiyi populyar tətbiqlərin 95%-ində reklam olduğu müəyyən edilib (Miçiqan Universiteti, 2019). Bizi yanlış anlamayın — problem oyunlarda deyil. Mahjong da, pazl da, blok düzmək də gözəl əyləncədir. Problem oyunun özü yox, onu əhatə edən mühit idi.
“Pulsuz” vədinin reklam izləməyə, reklamın ödənişə sövq etməyə, ödənişin isə yenidən lotereyaya bağlandığı bir sistem. Uşaqlarımızın yanında bu sistemə daha çox göz yummaq istəmədik.
Necə — əlavə etməklə yox, çıxarmaqla qurduq
Beləcə, hər şeyi tərsinə qurmağa qərar verdik. Hamı nəsə əlavə edərkən biz çıxarmaqdan başladıq. 0 reklam · 0 lotereya · 0 gizli ödəniş · 0 uşaq məlumatı satışı · 0 quraşdırma · 0 məcburi qeydiyyat. Quiga-nın altı sıfırı marketinq şüarı deyil, dizayn prinsipidir.
Reklam əvəzinə diqqət, ödəniş tələsi əvəzinə etibar.
Bunu demək asan, həyata keçirmək isə çətin idi. Seuldakı studiyamızda prototipləri dəfələrlə qurub yenidən dağıtdıq. Hətta sadə bir alış-veriş oyununun rəsmlərini belə “beş yaşlı uşaq izahsız başlaya bilərmi?” meyarına uyğun gələnədək təkrar-təkrar çəkdik.
Prinsiplər bir-bir yerinə oturdu. Quraşdırmanı və qeydiyyatı çıxaranda oyun bir keçidlə 3 saniyədən az müddətdə açılmağa başladı. Reaksiya sürətinin deyil, düzgün qərarın qalib gəldiyi qaydaları tapanda 5 yaşlı uşaqla 75 yaşlı böyük eyni oyunda gülə bildi. Hər kəsin öz ekranına baxması əvəzinə, bir ekran ətrafında 5-dək oyunçunun toplaşmasını seçdik.
Əyləncənin və öyrənməyin sərhədi olmasın deyə, lap əvvəldən 51 dili birlikdə hazırladıq. Ən çətin sınaqlar isə ekranın kənarında baş verdi.
Ən dürüst hakimlər komanda üzvlərimizin uşaqları idi. Oyun darıxdırıcı olanda onu 3 saniyəyə kənara qoyan hakimlər qarşısında biz dəfələrlə hər şeyə sıfırdan başladıq.
Beləliklə — çıxardıqlarımızın yerini nə ilə doldurduq
Reklamları çıxardığımız yeri hərflərlə ilk dəfə tanış olan uşaqlar üçün öyrənmə imkanları ilə doldurduq. “Koreya əlifbasını öyrən”, “İngilis əlifbasını öyrən” yazmağı, oxumağı və tələffüzü lap əvvəldən öyrədir, “Riyaziyyat məsələlərini həll et” isə onların yanında yer alır. Koreya dilində 2,800 söz və ingilis dilində 1,000 söz — hamısı pulsuzdur. Reklamsız ilk öyrənmə məkanı yaratmaq istədik.
Hər həftə yeni viktorinalar və düşüncə oyunları əlavə olunur. 5 yaşdan 75 yaşadək hamı eyni qaydalarla, bir ekranda 5-dək oyunçu ilə, 51 dildə — quraşdırma və qeydiyyat olmadan, birbaşa brauzerdə oynaya bilər.
“Bəs bunu necə maliyyələşdirirsiniz?” — bu sualı tez-tez eşidirik. Cavab sadədir. Reklam və lotereya əvəzinə, yalnız istəyənlərin seçdiyi üzvlüklə fəaliyyət göstəririk. Qiymət ekranda gördüyünüz kimidir, gizli ödəniş yoxdur. Yavaş irəliləsək belə, inanırıq ki, həm ailələr, həm də bizim üçün uzunömürlü yol budur.
Bu axşam uşağınızla — ya da valideynlərinizlə — bir oyun necə olar? quiga.io saytında heç nə quraşdırmadan dərhal başlaya bilərsiniz. Quiga-nı yaradarkən düşündüklərimizi Quiga bloqunda da yazmağa davam edirik. Ümid edirik ki, ekranı örtən əllərin yerini birlikdə gülüşdüyümüz axşamlar alacaq.