Без реклами и напълно безплатна — откъде тогава идва печалбата на Quiga?
Една вечер в дневната на човек от екипа на Circus Company детето му донесе таблета и каза: „Пише, че е безплатна! Хайде да играем заедно.“ Точно това обещаваше и страницата в магазина: „Безплатна игра · без реклами.“
Само след няколко рунда историята вече беше друга. Видео реклами прекъсваха всяка игра, за победа трябваше да се върти колело на късмета, а върху уж „безплатния“ екран изведнъж изскачаше прозорец за плащане. И преди всичко това да стигне до детските очи, една родителска ръка закриваше екрана. Макар самите ние да създаваме игри и съдържание, всеки път се страхувахме дали тази ръка няма да закъснее.
Защо — обещанието „безплатно и без реклами“ твърде често беше лъжа
За да проверим дали не си въобразяваме, направихме собствени екранни снимки на „безплатните уеб игри“, които децата действително посещават. Резултатът беше по-лош, отколкото очаквахме. До настолна игра за цялото семейство стоеше реклама на игра за възрастни, а банери обрамчваха половината екран за зареждане.
Изследванията казват същото. Според проучване 95% от популярните приложения, използвани от деца на възраст до 5 години, съдържат реклами (Мичигански университет, 2019). Не ни разбирайте погрешно — игрите не са нещо лошо. Маджонгът, пъзелите и строенето с блокчета са чудесни занимания. Проблемът не беше в игрите, а в средата около тях.
Обещанието „безплатно“ води към гледане на реклами, рекламите — към подтикване за плащане, а плащането — обратно към хазартни механики. Не можехме повече да стоим до децата си и да гледаме тази система.
Как — създавахме, като отнемахме, вместо да добавяме
Затова решихме да създадем всичко наопаки. Докато останалите добавяха още и още, ние започнахме да премахваме. Нула реклами · нула лутбоксове · нула скрити плащания · нула продажба на детски данни · нула инсталации · нула задължителни регистрации. Шестте нули на Quiga не са рекламен слоган, а принципи на проектиране.
Вместо реклами — внимание. Вместо такси — доверие.
Звучеше просто, но пътят не беше такъв. В студиото ни в Сеул отново и отново създавахме и разглобявахме прототипи. Дори една игра на пазар прерисувахме няколко пъти, водени от един въпрос: „Може ли петгодишно дете да започне без обяснения?“
Принципите един по един намериха мястото си. Когато премахнахме инсталацията и регистрацията, играта започваше за 3 секунди само с един линк. Когато открихме правила, при които печели преценката, а не скоростта на реакциите, 5-годишни и 75-годишни вече можеха да се смеят в един и същи рунд. И вместо всеки да се взира в собствения си дисплей, избрахме до 5 играчи да се събират пред един екран.
За да няма граници пред забавлението и ученето, още от самото начало подготвихме 51 езика. А изпитанията извън екрана бяха още по-сурови.
Най-честните ни съдии бяха децата на екипа. Пред съдии, които оставят играта само за 3 секунди, ако не е забавна, неведнъж започвахме от самото начало.
И така — с какво запълнихме освободеното място
На мястото на рекламите сложихме знания за децата, които за първи път се срещат с буквите. „Научи хангъл“ и „Научи азбуката“ започват от самото начало с писане, четене и произношение, а до тях стои „Решавай задачи по математика“. 2,800 корейски думи и 1,000 английски думи — всичко е безплатно. Искахме да създадем първо място за учене без реклами.
Всяка седмица добавяме нови викторини и мисловни игри. С едни и същи правила за хора от 5 до 75 години, с до 5 играчи на един екран и на 51 езика — направо в браузъра, без инсталация и без регистрация.
„А как тогава се издържате?“ — питат ни често. Отговорът е прост. Вместо реклами и лутбоксове разчитаме на членство, което избират само хората, които го желаят. Цената е точно тази, която виждате на екрана, без скрити плащания. Вярваме, че макар да е по-бавен, този път е устойчив и за семействата, и за нас.
Какво ще кажете за една игра тази вечер — с детето или с родителите си? Можете да започнете веднага, без инсталация, на quiga.io. Продължаваме да записваме мислите и решенията зад Quiga и в блога на Quiga. Надяваме се вечерите със споделен смях да стават все повече, а ръцете, които закриват екрана — все по-малко.