不投广告、游戏免费，怎么盈利？Quiga 为什么偏要反着做

一天晚上，在 Circus Company 一位团队成员的客厅里，孩子抱着平板跑来说：“这个免费！一起玩吧。”商店页面上确实写着：“免费游戏·没有广告。”

可没玩几局，情况就变了。每局都插播的视频广告、想赢就得抽的卡、说好“免费”却不知不觉弹出的付款窗口。还有那只赶在孩子看见之前遮住屏幕的大人的手。即便我们一直在做游戏与内容，也总担心那只手会不会慢了一步。

为什么——“免费、没有广告”常常名不副实

我们想确认这并非自己的错觉，于是亲自截取了孩子们实际会进入的“免费网页游戏”画面。结果比想象中更糟：全家都能玩的桌游旁边贴着成人游戏广告，加载页面有一半被横幅广告包围。

研究也得出了同样的结论。一项调查显示，5岁以下儿童使用的热门应用中，95%含有广告（密歇根大学，2019）。请不要误会——游戏本身没有错。麻将、拼图、搭积木，都是很好的游戏。问题不在游戏，而在游戏周围的环境。

“免费”的承诺通向观看广告，广告诱导付费，付费又引向抽卡。我们没有信心继续在孩子身边看着这套机制运转。

怎么做——不再往上加，而是从减法开始

所以，我们决定反着做。当大家都在添加些什么时，我们先从删减开始。广告 0 · 抽卡 0 · 隐藏付费 0 · 出售儿童数据 0 · 安装 0 · 强制注册 0。Quiga 的六个零，不是营销口号，而是设计原则。

用专注取代广告，用信任取代付费套路。

说起来简单，做起来却不容易。我们在首尔工作室里一次次搭建原型，又一次次推倒重来。哪怕只是一个买东西的小游戏，也会以“五岁的孩子能否不听说明就开始玩”为标准，反复重画好几遍。

这些原则逐一落了地。去掉安装和注册后，只需一个链接，3秒内就能开始游戏。找到让判断力而非反应速度决定胜负的规则后，5岁和75岁的人也能在同一局里一起欢笑。我们没有让每个人各盯各的屏幕，而是选择让最多5个人围在同一块屏幕前。

为了让乐趣和学习不受国界限制，我们从一开始就同步准备了51种语言。而屏幕之外的测试，更加严苛。

最诚实的评委，是团队成员的孩子们。面对觉得不好玩就会在3秒内放下平板的评委，我们一次又一次从头再来。

所以——用什么填满减出来的空间

拿掉广告后，我们把空间留给第一次接触文字的孩子。“学韩文”和“学字母”从书写、阅读到发音，一步步带孩子入门；旁边还有“做数学”。2,800个韩语单词和1,000个英语单词——全部免费。我们想打造一个没有广告的启蒙乐园。

每周都会加入新的问答与思考游戏。5岁到75岁遵循同样的规则，最多5个人共享一块屏幕，支持51种语言——无需安装，无需注册，打开浏览器就能玩。

“那你们靠什么运营？”——这是我们经常听到的问题。答案很简单：不用广告和抽卡，而是由愿意的人自主选择会员服务。价格就是屏幕上写明的价格，没有隐藏付费。即使走得慢一些，我们也相信，这才是对家庭、对我们都能长久的路。

今晚，要不要和孩子——或父母——来一局？打开 quiga.io，无需安装即可开始。我们也会在 Quiga 博客持续记录打造 Quiga 时的思考。愿遮住屏幕的手越来越少，一起欢笑的夜晚越来越多。