免費又無廣告，怎樣賺錢？Quiga 為何偏要反過來做

一天晚上，在 Circus Company 一位團隊成員的客廳裏，孩子抱着平板電腦走來說：「這個免費！一起玩吧。」商店頁面上確實這樣寫着：「免費遊戲・沒有廣告。」

但玩不了幾局，情況就變了。每局都插播的影片廣告、想贏就要抽的獎、說好「免費」卻不知不覺彈出的付款視窗。還有那隻趕在孩子看見前遮住屏幕的大人的手。即使我們一直製作遊戲與內容，也總擔心那隻手會不會慢了一步。

為甚麼——「免費、沒有廣告」往往名不副實

我們想確認這不是自己的錯覺，於是親自截取了孩子實際會進入的「免費網頁遊戲」畫面。結果比想像中更糟：適合一家人玩的桌上遊戲旁邊，竟放着成人遊戲廣告；載入畫面有一半被橫額廣告包圍。

研究也得出相同結論。一項調查顯示，5歲以下兒童使用的熱門應用程式中，95%含有廣告（密歇根大學，2019）。請別誤會——遊戲本身沒有錯。麻雀、拼圖、砌積木，都是很好的玩意。問題不在遊戲，而在遊戲周圍的環境。

「免費」的承諾變成觀看廣告，廣告誘導付款，付款又再引向抽獎。我們沒有信心繼續在孩子身旁看着這套機制運作。

怎樣做——不再往上加，而是由減法開始

所以，我們決定反過來做。當大家都在添加些甚麼時，我們先由刪減開始。廣告 0 · 抽獎 0 · 隱藏收費 0 · 出售兒童數據 0 · 安裝 0 · 強制註冊 0。Quiga 的六個零，不是宣傳口號，而是設計原則。

以專注取代廣告，以信任取代收費。

說來簡單，過程卻不容易。我們在首爾工作室一次又一次製作原型，再一次又一次推倒重來。即使只是一個模擬買餸的遊戲，也會以「五歲孩子能否不聽說明就開始玩」為準則，反覆重畫好幾遍。

這些原則逐一落實。去掉安裝和註冊後，只需一條連結，3秒內就能開始遊戲。找到讓判斷力而非反應速度決定勝負的規則後，5歲與75歲的人也能在同一局一起歡笑。我們沒有讓每個人各自盯着自己的屏幕，而是選擇讓最多5個人聚在同一個屏幕前。

為了讓樂趣和學習不受國界限制，我們從一開始就同步準備了51種語言。而屏幕以外的測試，更加嚴格。

最誠實的評審，是團隊成員的孩子。面對覺得不好玩便會在3秒內放下平板電腦的評審，我們一次又一次從頭再來。

所以——用甚麼填滿減出來的空間

拿走廣告後，我們把空間留給初次接觸文字的孩子。「學韓文」和「學英文字母」由書寫、閱讀到發音，帶孩子從頭學起；旁邊還有「做數學」。2,800個韓文詞語和1,000個英文詞語——全部免費。我們想打造一個沒有廣告的啟蒙天地。

每星期都會加入新的問答與思考遊戲。5歲至75歲遵循同一套規則，最多5個人共用一個屏幕，支援51種語言——毋須安裝，毋須註冊，打開瀏覽器就能玩。

「那你們靠甚麼營運？」——這是我們經常聽到的問題。答案很簡單：不用廣告和抽獎，而是靠有需要的人自行選擇會籍服務。價格就是屏幕上列明的價格，沒有隱藏收費。即使走得慢一點，我們也相信，這才是對家庭、對我們都能長久走下去的路。

今晚，要不要與孩子——或父母——玩一局？到 quiga.io，毋須安裝即可開始。我們也會繼續在 Quiga 網誌記錄製作 Quiga 時的思考。願遮住屏幕的手愈來愈少，一起歡笑的晚上愈來愈多。