لعبة مجانية بلا إعلانات... أين الربح؟ لهذا صنعنا Quiga بالمقلوب

في إحدى الأمسيات، داخل غرفة معيشة أحد أفراد فريق Circus Company، جاء طفل يحمل جهازًا لوحيًا وقال: «يقولون إنها مجانية! لنلعب معًا». وكان هذا بالضبط ما كُتب في المتجر: «لعبة مجانية · بلا إعلانات».

لكن الحكاية تغيّرت بعد جولات قليلة: إعلان فيديو يقاطع كل جولة، وسحب لا بد منه للفوز، ثم نافذة دفع تظهر فجأة رغم وعد «المجانية». ويد أحد الكبار تسبق عيني الطفل لتحجب الشاشة. حتى نحن، وقد أمضينا أعوامًا نصنع الألعاب والمحتوى، كنا نقلق في كل مرة من أن تتأخر تلك اليد.

لماذا — لأن عبارة «مجاني وبلا إعلانات» كثيرًا ما كانت كذبة

أردنا أن نعرف إن كان ذلك مجرد انطباع، فالتقطنا بأنفسنا صورًا لشاشات «ألعاب الويب المجانية» التي يدخل إليها الأطفال فعلًا. وكانت النتيجة أسوأ مما توقعنا: إعلان للعبة مخصصة للبالغين بمحاذاة لعبة لوحية عائلية، ولافتات إعلانية تطوّق نصف شاشة التحميل.

والأبحاث تقول الشيء نفسه. فقد وجدت دراسة أن 95% من التطبيقات الشائعة التي يستخدمها الأطفال في سن الخامسة وما دون تحتوي على إعلانات (University of Michigan, 2019). لا تسيئوا فهمنا — الألعاب ليست سيئة. فالماهجونغ والألغاز وبناء المكعبات كلها ألعاب جميلة. لم تكن المشكلة في اللعبة، بل في البيئة المحيطة بها.

وعد «المجانية» يقود إلى مشاهدة إعلان، والإعلان يقود إلى الدفع، والدفع يعيد الطفل إلى السحب العشوائي. لم نعد قادرين على الوقوف إلى جوار أطفالنا ومشاهدة هذه المنظومة تستمر.

كيف — صنعناها بالحذف، لا بالإضافة

لذلك قررنا أن نصنعها بالمقلوب. حين كان الجميع يضيف شيئًا، بدأنا نحن بالحذف. صفر إعلانات · صفر سحوبات · صفر مدفوعات خفية · صفر بيع لبيانات الأطفال · صفر تثبيت · صفر تسجيل إلزامي. الأصفار الستة في Quiga ليست عبارة تسويقية، بل مبادئ تصميم.

تركيز بدلًا من الإعلانات، وثقة بدلًا من الدفع.

كان قول ذلك سهلًا، أما تنفيذه فلم يكن كذلك. في استوديو سيول، صنعنا النماذج الأولية وفككناها مرارًا. حتى لعبة بسيطة عن التسوق أعدنا رسمها مرة بعد مرة، وكان معيارنا دائمًا: «هل يستطيع طفل في الخامسة أن يبدأ من دون شرح؟»

واستقر كل مبدأ في مكانه تباعًا. حين أزلنا التثبيت والتسجيل، صار اللعب يبدأ من رابط واحد خلال 3 ثوانٍ. وحين وجدنا قواعد تكافئ حسن التقدير لا سرعة الاستجابة، استطاع ابن الخامسة وصاحب الخامسة والسبعين أن يضحكا في الجولة نفسها. وبدل أن ينظر كل شخص إلى شاشته وحده، اخترنا أن نجمع ما يصل إلى 5 لاعبين على شاشة واحدة.

ولكي لا تكون للمتعة والتعلّم حدود، جهّزنا منذ البداية 51 لغة معًا. أما الاختبارات خارج الشاشة فكانت أشد صرامة.

كان أطفال الفريق أكثر الحكّام صدقًا. أمام حَكَم يترك اللعبة خلال 3 ثوانٍ إن لم تكن ممتعة، عدنا إلى نقطة البداية مرات كثيرة.

إذًا — ما الذي ملأنا به المساحة التي أخليناها؟

في المساحة التي أخلتها الإعلانات، وضعنا تعلّمًا للأطفال الذين يلتقون الحروف للمرة الأولى. تتناول قائمتا «تعلّم الهانغول» و«تعلّم الأبجدية» الكتابة والقراءة والنطق من الأساس، وإلى جوارهما «حلّ مسائل الرياضيات». هناك 2,800 كلمة كورية و1,000 كلمة إنجليزية — كلها مجانية. أردنا أن نصنع مساحة أولى للتعلّم بلا إعلانات.

تُضاف اختبارات وألعاب تفكير جديدة كل أسبوع. من سن الخامسة إلى الخامسة والسبعين، بالقواعد نفسها، وما يصل إلى 5 لاعبين معًا على شاشة واحدة، وبـ51 لغة — مباشرة في المتصفح، بلا تثبيت ولا تسجيل.

«وكيف تموّلون تشغيلها إذًا؟» — سؤال نسمعه كثيرًا. والجواب بسيط: بدلًا من الإعلانات والسحوبات، نعتمد على عضوية اختيارية لمن يرغب فيها فقط. السعر هو تمامًا ما يظهر على الشاشة، ولا توجد مدفوعات خفية. قد يكون هذا الطريق أبطأ، لكننا نؤمن بأنه الأبقى للعائلات ولنا معًا.

ما رأيكم بجولة هذا المساء، مع أطفالكم — أو مع والديكم؟ يمكنكم البدء فورًا من دون تثبيت عبر quiga.io. ونواصل تدوين الأسئلة التي ترافقنا في صنع Quiga على مدونة Quiga أيضًا. نرجو أن تكثر الأمسيات التي نضحك فيها معًا، بدلًا من أن تمتد يد لتحجب الشاشة.