Бесплатная игра без рекламы — а прибыль будет? Почему мы создали Quiga наоборот
Однажды вечером в гостиной одного из участников команды Circus Company ребёнок принёс планшет и сказал: «Тут бесплатно! Давай вместе». В магазине приложений именно так и было написано: «Бесплатная игра · без рекламы».
Но уже через несколько раундов всё изменилось. Видеореклама после каждой партии, лутбоксы, без которых не победить, и внезапное окно оплаты в якобы «бесплатной» игре. А ещё — рука взрослого, спешащая закрыть экран раньше, чем это увидит ребёнок. Даже мы, люди, которые сами создают игры и контент, каждый раз боялись не успеть.
Почему — обещание «бесплатно и без рекламы» слишком часто было ложью
Чтобы понять, не преувеличиваем ли мы, мы сами сделали снимки экранов «бесплатных браузерных игр», в которые действительно заходят дети. Всё оказалось хуже, чем мы думали. Рядом с семейной настольной игрой показывалась реклама игр для взрослых, а половину экрана загрузки занимал баннер.
Исследования говорят о том же: реклама присутствует в 95% популярных приложений, которыми пользуются дети младше пяти лет (University of Michigan, 2019). Пожалуйста, поймите нас правильно: дело не в том, что игры плохи. Маджонг, головоломки и игры с кубиками — прекрасные развлечения. Проблема была не в самих играх, а в том, что их окружало.
Обещание «бесплатно» оборачивалось просмотром рекламы, реклама подталкивала к покупке, а покупка — к очередному лутбоксу. Мы не могли и дальше спокойно наблюдать за этим рядом с детьми.
Как — мы создавали, убирая лишнее
Поэтому мы решили делать всё наоборот. Пока другие что-то добавляли, мы начали с того, что стали убирать. Ноль рекламы · ноль лутбоксов · ноль скрытых платежей · ноль продаж детских данных · ноль установок · ноль обязательных регистраций. Шесть нулей Quiga — не рекламный слоган, а принципы проектирования.
Вместо рекламы — внимание. Вместо платежей — доверие.
На словах всё просто, но путь оказался непростым. В сеульской студии мы снова и снова собирали прототипы и разбирали их до основания. Даже экран игры в магазин мы перерисовывали по нескольку раз, задавая себе один вопрос: «Сможет ли пятилетний ребёнок начать без объяснений?»
Принципы один за другим обретали форму. Убрав установку и регистрацию, мы добились того, что игра запускается по одной ссылке за три секунды. Когда нашли правила, в которых побеждает не скорость реакции, а умение рассуждать, за одной партией смогли смеяться и пятилетние, и 75-летние. Вместо отдельных экранов для каждого мы выбрали один общий, за которым могут собраться до пяти игроков.
Чтобы у игры и учёбы не было границ, мы с самого начала подготовили 51 язык. А за пределами экрана испытания были ещё серьёзнее.
Самыми честными судьями были дети участников команды. Если им становилось скучно, они откладывали игру через три секунды — и перед такими судьями нам не раз приходилось начинать всё заново.
И вот что — мы добавили на освободившееся место
Там, где раньше была реклама, теперь живёт обучение для детей, впервые знакомящихся с буквами. Разделы «Учимся читать по-корейски» и «Учимся читать по-английски» с самых основ знакомят с письмом, чтением и произношением, а рядом с ними — «Решаем задачи по математике». 2,800 корейских слов и 1,000 английских слов — всё бесплатно. Мы хотели создать первое пространство для учёбы без рекламы.
Каждую неделю появляются новые викторины и логические игры. Единые правила для игроков от 5 до 75 лет, до 5 человек у одного экрана, 51 язык — всё запускается прямо в браузере, без установки и регистрации.
«А на что же вы существуете?» — нас часто об этом спрашивают. Ответ прост: вместо рекламы и лутбоксов нас поддерживает членство, которое выбирают только те, кто этого хочет. Цена ровно та, что указана на экране, никаких скрытых платежей. Возможно, этот путь медленнее, но мы верим, что именно он позволит и семьям, и нам оставаться вместе надолго.
Как насчёт сыграть сегодня вечером — с ребёнком или с родителями? На quiga.io можно начать сразу, ничего не устанавливая. Размышления, которыми мы живём, создавая Quiga, мы продолжаем записывать в блоге Quiga. Пусть вечеров, когда мы смеёмся вместе, будет больше, а рук, закрывающих экран, — меньше.