משחק חינמי בלי פרסומות — איך בכלל מרוויחים? הסיפור של Quiga

ערב אחד, בסלון של אחד מאנשי צוות Circus Company, הילד הגיע עם טאבלט ביד ואמר: "כתוב שזה בחינם! בואו נשחק יחד." וזה אכן מה שהיה כתוב בחנות: "משחק חינמי · בלי פרסומות".

אבל כעבור סיבובים ספורים התמונה השתנתה. סרטוני פרסומת שנדחפו בין כל שני שלבים, הגרלות שחייבים לסובב כדי לנצח, וחלון תשלום שצץ פתאום במשחק שהבטיח להיות "חינמי". ואז — ידו של המבוגר, שמיהרה להסתיר את המסך לפני עיני הילד. אפילו אנחנו, שעוסקים כבר שנים ביצירת משחקים ותוכן, חששנו בכל פעם שהיד הזאת תאחר.

למה — כי ההבטחה "חינם, בלי פרסומות" הייתה לעיתים קרובות שקר

רצינו לדעת אם זו רק תחושה, ולכן צילמנו בעצמנו מסכים מאתרי "משחקים חינמיים" שילדים באמת מבקרים בהם. התוצאה הייתה גרועה משחשבנו. לצד משחק לוח לכל המשפחה הופיעה פרסומת למשחק למבוגרים, ובאנרים הקיפו מחצית ממסך הטעינה.

גם המחקר מספר את אותו סיפור: 95% מהאפליקציות הפופולריות בקרב ילדים בני חמש ומטה מכילות פרסומות (University of Michigan, 2019). חשוב שלא תהיה כאן אי-הבנה — משחקים אינם דבר רע. מה-ג'ונג, פאזלים ובניית קוביות הם כולם משחקים נהדרים. הבעיה לא הייתה המשחק, אלא הסביבה שנבנתה סביבו.

מערכת שבה ההבטחה "חינם" מובילה לצפייה בפרסומות, הפרסומות דוחפות לתשלום, והתשלום מחזיר שוב להגרלות. לא יכולנו להמשיך לצפות במערכת הזאת ליד הילדים שלנו.

איך — בנינו באמצעות החסרה, לא הוספה

לכן החלטנו לבנות הפוך. כשכולם מוסיפים עוד משהו, אנחנו התחלנו במה שאפשר להסיר. אפס פרסומות · אפס הגרלות · אפס תשלומים נסתרים · אפס מכירת נתוני ילדים · אפס התקנות · אפס הרשמה כפויה. ששת האפסים של Quiga אינם סיסמה שיווקית, אלא עקרונות תכנון.

במקום פרסומות — ריכוז. במקום חיובים — אמון.

קל לומר, קשה לעשות. בסטודיו שלנו בסיאול בנינו אבות-טיפוס, פירקנו אותם ובנינו מחדש, שוב ושוב. אפילו משחק פשוט של קניות צויר מחדש כמה פעמים, לפי שאלה אחת: "האם ילד בן חמש יכול להתחיל לשחק בלי הסבר?"

אט-אט כל עיקרון מצא את מקומו. כשהסרנו התקנה והרשמה, המשחק התחיל בתוך שלוש שניות בלחיצה על קישור אחד. כשמצאנו כללים שבהם שיקול דעת גובר על מהירות תגובה, בני 5 ובני 75 יכלו לצחוק יחד באותו סיבוב. ובמקום שכל אחד יביט במסך שלו, בחרנו לאפשר לעד 5 שחקנים להתאסף סביב מסך אחד.

כדי שלהנאה וללמידה לא יהיו גבולות, הכנו מן ההתחלה 51 שפות. אבל המבחנים הקשים באמת התרחשו מחוץ למסך.

השופטים הכנים ביותר היו הילדים של אנשי הצוות. מול שופטים שמניחים משחק משעמם בתוך שלוש שניות, נאלצנו לא פעם לחזור להתחלה.

אז מה — מילאנו את החלל שנוצר

במקום שממנו הסרנו פרסומות, הכנסנו למידה לילדים שפוגשים אותיות בפעם הראשונה. "לומדים האנגול" ו"לומדים את האלפבית" מלמדים כתיבה, קריאה והגייה מן היסוד, ולצידם נמצא "פותרים חשבון". 2,800 מילים בקוריאנית ו-1,000 מילים באנגלית — הכול בחינם. רצינו ליצור מרחב ראשון ללמידה, בלי פרסומות.

חידונים ומשחקי חשיבה חדשים מתווספים מדי שבוע. אותם כללים לבני 5 עד 75, עד 5 שחקנים יחד סביב מסך אחד, ב-51 שפות — ישירות בדפדפן, בלי התקנה ובלי הרשמה.

"אז ממה אתם מתקיימים?" — שואלים אותנו לעיתים קרובות. התשובה פשוטה: במקום פרסומות והגרלות, Quiga מתקיימת ממינוי שרק מי שרוצה בוחר בו. המחיר הוא בדיוק זה שמופיע על המסך, ואין תשלומים נסתרים. גם אם הדרך הזאת איטית יותר, אנחנו מאמינים שהיא תוכל להחזיק מעמד לאורך זמן — למשפחות וגם לנו.

מה דעתכם על סיבוב אחד הערב, עם הילדים — או עם ההורים? אפשר להתחיל מיד, בלי להתקין דבר, באתר quiga.io. את המחשבות וההתלבטויות שמלוות אותנו ביצירת Quiga אנחנו ממשיכים לתעד גם בבלוג של Quiga. אנחנו מקווים שיהיו יותר ערבים של צחוק משותף, ופחות ידיים שממהרות להסתיר את המסך.