Без реклами й безплатно — а де прибуток? Чому Quiga пішла проти правил
Одного вечора у вітальні члена команди Circus Company дитина принесла планшет і сказала: «Тут безплатно! Пограймо разом». Саме так і було написано в магазині: «Безплатна гра · без реклами».
Та вже за кілька раундів усе змінилося. Відеореклама між кожною партією, лутбокси, без яких не перемогти, і раптом — вікно оплати у грі, що нібито була «безплатною». А ще — рука дорослого, яка затуляла екран раніше, ніж дитина встигала щось побачити. Навіть ми, люди, які роками створюють ігри та контент, щоразу боялися не встигнути.
Чому — обіцянка «безплатно й без реклами» надто часто була неправдою
Щоб переконатися, що нам не здалося, ми зробили знімки екранів «безплатних вебігор», у які насправді заходять діти. Результат виявився гіршим, ніж ми очікували. Поруч із сімейною настільною грою показували рекламу гри для дорослих, а половину екрана завантаження обрамляли банери.
Дослідження говорять про те саме: 95% популярних застосунків, якими користуються діти до 5 років, містять рекламу (Мічиганський університет, 2019). Не зрозумійте нас неправильно: проблема не в іграх. Маджонг, головоломки й будування з блоків — чудові розваги. Проблемою була не гра, а середовище навколо неї.
Обіцянка «безплатно» веде до перегляду реклами, реклама — до оплати, а оплата — знову до лутбоксів. Ми не могли й далі спокійно спостерігати за цим поруч із дитиною.
Як — ми створювали, віднімаючи, а не додаючи
Тож ми вирішили зробити все навпаки. Поки інші щось додавали, ми почали з того, що прибирали. Нуль реклами · нуль лутбоксів · нуль прихованих платежів · нуль продажу дитячих даних · нуль інсталяцій · нуль примусових реєстрацій. Шість нулів Quiga — не рекламний слоган, а принципи проєктування.
Замість реклами — зосередженість. Замість монетизаційних пасток — довіра.
Сказати було легко, зробити — ні. У сеульській студії ми знову й знову збирали та ламали прототипи. Навіть гру в покупки перемальовували по кілька разів, ставлячи одне запитання: «Чи зможе п’ятирічна дитина почати без пояснень?»
Поступово принципи ставали на свої місця. Прибравши інсталяцію та реєстрацію, ми дали змогу запускати гру за одним посиланням менш ніж за 3 секунди. Знайшовши правила, за якими перемагає розважливість, а не швидкість реакції, ми змогли посадити за одну партію 5-річних і 75-річних — і всі сміялися разом. Замість того щоб кожен дивився у свій пристрій, ми обрали формат, у якому до 5 гравців збираються перед одним екраном.
Щоб веселощі й навчання не знали кордонів, ми від самого початку готували 51 мову. А випробування поза екраном були ще суворішими.
Найчеснішими суддями були діти нашої команди. Якщо їм ставало нудно, вони відкладали гру за 3 секунди. Перед цим журі ми багато разів починали все спочатку.
І ось — чим ми заповнили звільнене місце
Місце, звільнене від реклами, ми віддали навчанню для дітей, які вперше знайомляться з літерами. «Вивчай хангиль» і «Вивчай абетку» від самого початку навчають письма, читання та вимови, а поруч із ними — «Розв’язуй математику». 2 800 корейських слів і 1 000 англійських — усе безплатно. Ми хотіли створити перший навчальний простір без реклами.
Щотижня з’являються нові вікторини та ігри на мислення. За однаковими правилами для людей від 5 до 75 років, до 5 гравців разом перед одним екраном, 51 мовою — просто в браузері, без інсталяції та реєстрації.
«То за що ж ви існуєте?» — нас часто про це питають. Відповідь проста: замість реклами й лутбоксів нас підтримує членство, яке обирають лише охочі. Ціна саме така, як указано на екрані, без прихованих платежів. Можливо, цей шлях повільніший, але ми віримо, що саме він буде тривалим і для родин, і для нас.
Як щодо партії сьогодні ввечері — з дитиною чи, може, з батьками? На quiga.io можна почати одразу, без інсталяції. Роздуми, що супроводжують створення Quiga, ми й далі записуємо в блозі Quiga. Нехай вечорів, коли ми сміємося разом, стає більше — а рук, що затуляють екран, менше.