Reklamsız, ücretsiz bir oyun nasıl kâr eder? Quiga’yı neden tersinden kurduk
Bir akşam, Circus Company ekibinden birinin oturma odasındaydık. Çocuğu tableti kucaklayıp geldi ve “Bu ücretsizmiş! Birlikte oynayalım,” dedi. Mağazada gerçekten de öyle yazıyordu: “Ücretsiz oyun · Reklam yok.”
Ama daha birkaç tur geçmeden hikâye değişti. Her turun arasına giren video reklamlar, kazanmak için çevrilmesi gereken şans çarkları, “ücretsiz” denmesine rağmen birden beliren ödeme ekranları... Ve ekranı çocuğun gözlerinden önce kapatmaya çalışan bir yetişkin eli. Yıllardır oyun ve içerik üreten bizler bile, her seferinde o el geç kalacak diye kaygılanıyorduk.
Neden — “Ücretsiz ve reklamsız” sözü çoğu zaman gerçeği yansıtmıyordu
Bunun yalnızca bize öyle gelip gelmediğini anlamak için, çocukların gerçekten ziyaret ettiği “ücretsiz web oyunu” sayfalarının ekran görüntülerini kendimiz aldık. Sonuç düşündüğümüzden de kötüydü. Tüm aileye yönelik bir masa oyununun hemen yanında yetişkinlere yönelik bir oyun reklamı vardı; yükleme ekranının yarısını afişler sarıyordu.
Araştırmalar da aynı şeyi söylüyor. 5 yaş ve altındaki çocukların kullandığı popüler uygulamaların %95’inin reklam içerdiğini ortaya koyan bir çalışma var (University of Michigan, 2019). Yanlış anlaşılmasın: Kötü olan oyunlar değil. Mahjong da yapboz da blok dizmek de harika oyunlar. Sorun oyunun kendisi değil, onu çevreleyen ortamdı.
“Ücretsiz” vaadinin reklam izlemeye, reklamların ödeme yönlendirmelerine, ödemelerin de yeniden şans mekaniklerine bağlandığı bir düzen... Biz bu düzeni çocuklarımızın yanında daha fazla izleyemezdik.
Nasıl — Eklemek yerine çıkararak yaptık
Bu yüzden işe tersinden başlamaya karar verdik. Herkes bir şeyler eklerken, biz önce çıkardık. Sıfır reklam · sıfır ganimet kutusu · sıfır gizli ödeme · sıfır çocuk verisi satışı · sıfır kurulum · sıfır zorunlu üyelik. Quiga’nın altı sıfırı bir pazarlama sözü değil, tasarım ilkesidir.
Reklam yerine odak, ücretlendirme yerine güven.
Söylemesi kolaydı; yapması değil. Seul’deki stüdyomuzda prototipleri tekrar tekrar yaptık, bozduk. Tek bir alışveriş oyunu için bile “Beş yaşındaki bir çocuk açıklama olmadan başlayabilir mi?” ölçütüyle çizimleri defalarca yeniledik.
İlkeler birer birer yerini buldu. Kurulumu ve üyeliği kaldırınca oyun tek bağlantıyla 3 saniye içinde başlar oldu. Tepki hızının değil muhakemenin kazandığı kuralları bulunca 5 yaşındakiyle 75 yaşındaki aynı oyunda birlikte gülebildi. Herkesin kendi ekranına kapanması yerine, tek bir ekranın etrafında 5 oyuncuya kadar buluşmayı seçtik.
Eğlencenin ve öğrenmenin sınırı olmasın diye daha en başından 51 dili birlikte hazırladık. Asıl zorlu sınavlarımızıysa ekranın dışında verdik.
En dürüst jüri üyelerimiz, ekip arkadaşlarımızın çocuklarıydı. Eğlenmediklerinde oyunu 3 saniyede bırakan bu jürinin karşısında, defalarca en baştan başladık.
Sonuç — Çıkardıklarımızın yerini dolduranlar
Reklamları çıkardığımız yere, harflerle ilk kez tanışan çocuklar için öğrenmeyi koyduk. “Hangul Öğren” ile “Alfabeyi Öğren” yazmayı, okumayı ve telaffuzu en baştan ele alıyor; yanlarında da “Matematik Çöz” var. 2.800 Korece kelime ve 1.000 İngilizce kelime — hepsi ücretsiz. Reklamsız bir ilk öğrenme alanı kurmak istedik.
Her hafta yeni testler ve düşünme oyunları ekleniyor. 5 yaşından 75 yaşına kadar herkes aynı kurallarla, tek ekranda 5 oyuncuya kadar birlikte, 51 dilde — kurulum ve üyelik gerekmeden doğrudan tarayıcıda.
“Peki bunu nasıl sürdüreceksiniz?” diye sıkça soruluyor. Yanıt basit: Reklamlar ve şans mekanikleri yerine, yalnızca isteyenlerin seçtiği üyeliklerle ayakta duruyoruz. Fiyat, ekranda ne yazıyorsa o; gizli ödeme yok. Yavaş da olsa bu yolun hem aileler hem de bizim için uzun ömürlü olduğuna inanıyoruz.
Bu akşam çocuğunuzla — ya da anne babanızla — bir tur oynamaya ne dersiniz? quiga.io adresinde kurulum yapmadan hemen başlayabilirsiniz. Quiga’yı geliştirirken aklımızdan geçenleri Quiga blogunda da kaydetmeye devam ediyoruz. Ekranı kapatan ellerin yerini, birlikte gülümseyen akşamların almasını diliyoruz.